BAURAN PROMOSI

 

BAURAN PROMOSI

1.    Konsep Inti Pemasaran

Promosi merupakan suatu kegiatan memberitahukan atau menawarkan berbagai macam barang ataupun jasa, dimana kegiatan ini bertujuan untuk menarik perhatian seseorang. Didukung dengan pendapat Gitosudarmo (2000: 237) yang menyatakan bahwa pengertian bauran promosi adalah kegiatan yang ditujuakan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat mengenal produk yang ditawarkan oleh perusahaan dan kemudian mereka menjadi senang untuk membeli produk tersebut. Promosi ini bertujuan untuk membantu para produsen menaikkan penjualan. Sehingga nantinya pendapatan yang diterima juga semakin meningkat. Tujuan lainnya yaitu mendapat pelanggan baru, menjaga kestabilan penjualan, mengunggulkan produk serta membentuk citra produk dimata konsumen.

2.    Bentuk-bentuk promosi

Dalam melakukan promosi memiliki beberapa bentuk yaitu:

a.    Periklanan merupakan promosi yang menggunakan bantuan berbagai macam media baik itu online maupun media cetak dengan tujuan untuk menumbuhkan minat pembelian konsumen. Sifat dari periklanan tersebut antara lain:

·         Suatu bentuk komunikasi yang berbayar. 

·         Nonpersonal komunikasi. 

·         Menggunakan media massa sebagai massifikasi pesan. 

·         Menggunakan sponsor yang teridentifikasi. 

·         Bersifat mempersuasi khalayak. 

·         Bertujuan untuk meraih audiens sebanyak-banyaknya. 

b.    Penjualan tatap muka dimana promosi ini dilakukan secara personal melalui lisan dengan bercakap langsung dengan target konsumen. Penjualan tatap muka adalah kegiatan mempromosikan suatu produk dengan cara mendatangi ke tempat konsumen berada, oleh seorang wiraniaga/salesperson.

c.    Publisitas merupakan suatu bentuk promosi yang kegiatannya mengulan mengenai pelayanan atau kesatuan usahanya. Publisitas adalah penempatan berupa artikel, tulisan, foto, atau tayangan visual yang sarat nilai berita baik karena luar biasa, penting, atau mengandung unsur-unsur emosional, kemanusiaan, dan humor) secara gratis dan bertujuan untuk memusatkan perhatian terhadap suatu tempat, orang, orang, atau suatu institusi yang biasanya dilakukan melalui penerbitan umum.

d.    Promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang dilakukan tindakan persuasive secara langsung, menawarkan barang ataupun jasa kepada konsumen.  Pada intinya kegiatan promosi bermanfaat, untuk membujuk calon pembeli agar membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Biasanya pada kegiatan semacam ini sales akan memberikan hadiah-hadiah menarik untuk menarik calon konsumen.

3.    Pemilihan Media Iklan

Dalam melakukan promosi melalui periklanan makan harus memperhatikan beberapa factor dimana factor-faktor tersebut antara lain:

-          Menentukan besaran dana yang dimiliki karena jika dana yang sedikit maka cukup melakukan promosi lewat media social atau Koran tetapi jika dan cukup banyak maka bisa lewat media elektronik.

-          Menentukan segmen pasar yang melihat kemana iklan kita nantinya akan ditunjuhkan, jangan sampai salah sasaran sehingga iklan tersebut tidak bisa membuat konsumen tertarik dengan produk kita.

-          Menentukan materi iklan yang berisi tentang gambaran produk kita

-          Menentukan media yang digunakan jika elektronik bisa TV atau radio dan jika cetak bisa Koran maupun majalah

4.    Factor-faktor yang mempengaruhi bentuk promosi

Factor-faktor yang mempengaruhi bentuk promosi antara lain:

-          Tujuan promosi

-          Jenis produk

-          Infrastruktur dan sumberdaya dari perusahaan

-          Siklus hidup  produk

-          Infrastruktur distribusi

-          Ukuran pasar

-          Strategi penetapan harga

5.    Strategi promosi dengan melihat siklus hidup produk

Tahapan dalam promosi jika dilihat dari siklus hidup produk diantaranya:

a.    Tahap Perkenalan

Tahap perkenalan merupakan peluncuran produk baru dimana pada tahap ini produsen menentukan harga, promosi, distribusi, dan mutu produk. Promosi yang dilakukan pada tahap ini antara lain:

-          Strategi peluncuran cepat

-          Strategi peluncuran lambat

-          Strategi penetrasi cepat

-          Strategi penetrasi lambat

b.    Tahap pertumbuhan

Pada tahap ini penjualan produk atau jasa semakin meningkat tetapi Pesaing baru mulai memasuki pasar, harga bertahan atau sedikit turun, dan laba meningkat. Strategi promosi yang digunakan pada tahap ini adalah;

-          Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur produk, serta memperbaiki modelnya.

-          Menambah model baru dan produk penyerta (misal: produk dengan ukuran berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk utama).

-          Memasuki segmen pasar baru.

-          Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru.

-          Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-awareness advertising) ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu (product-preference advertising).

-          Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap harga.

c.    Tahap kedewasaan

Tahap ini yaitu ingkat pertumbuhan penjualan produk akan menurun dan produk akan memasuki tahap kedewasaan relatif. Tahap ini biasanya berlangsung lebih lama dari tahap sebelumnya dan merupakan tantangan berat bagi manajer pemasaran. Strategi proosi yang biasanya digunakan yaitu:

-          Modifikasi pasar (market modification), dengan konsep menarik perhatian orang yang bukan pemakai, memasuki segmen pasar baru, dan merebut pelanggan pesaing.

-          Modifikasi produk (product modification), meningkatkan volume penjualan dengan cara memodifikasi karakteristik produk melalui peningkatan mutu produk, peningkatan ciri-ciri, atau fitur-fitur produk, dan peningkatan model produk.

-          Modifikasi bauran pasar (marketing program modification), dengan diskon harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan (personal selling), dan pelayanan (services).

d.    Tahap penurunan

Tahap ini yaitu ketika penjualan sudah mengalami penurunan. Dimana penurunan tersebut bisa cepat atau lambat, karena alasan teknologi, pergeseran selera konsumen, dan meningkatnya persaingan. Mempertahankan produk adalah beban bagi perusahaan maupun karyawan. Cara yang dapat digunakan dalam promosi tahap ini yaitu:

-          Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi pasar.

-          Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan.

-          Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan.

-          Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.

-          Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya.

 

 

Tweet