MENGEVALUASI POTENSI DAN POTENSI EKSPOR

 

Keunggulan Kompetitif

Keunggulan kompetitif merupakan kemampuan perusahaan untuk memiliki kinerja yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan perusahaan lain. Suatu perusahaan bisa dikatakan memiliki keunggulan jika perusahaan tersebut mempunyai karakteristik, seperti kompetensi khusus, misalnya memiliki mutu yang baik, mempunyai saluran distribusi yang lebih lancar, penyerahan produk yang lebih cepat dan memiliki merek produk yang terkenal. Menurut David (2011), ketika perusahaan dapat melakukan sesuatu atau memiliki sesuatu yang diinginkan oleh kompetitor, maka perusahaan tersebut merepresentasikan keunggulan kompetitif.

Secara umum keunggulan kompetitif memiliki manfaat bagi perusahaan diantaranya:

1.    Meningkatkan reputasi prusahaan

2.    Proses kerja tim lebih efisien

3.    Mempengaruhi perusahaan memperluas peluang didalam persaingan pasar-pasar maupun dengan organisasi lain.

Kunci utama terjadinya keunggulan kompetitif dalam perusahaan dipengaruhi oleh:

1.    Produk dan Kualitas produk

Kualitas produk menjadi salah satu factor pentig bagi  kesuksesan perusahaan dalam mencapai keunggulan kompetitif. Oleh karena ini bahan yang digunakan harus layak, prosesnya harus bersih dan juga bersih. Sehingga memunculkan produk yang berkualitas.

2.    Kemasan

Dalam membeli sebuah produk umumnya orang akan melihat apakah kemasan akan sebuah produk itu menarik atau tidak. Bentuk kemasan yang menarik dan unik akan berdampak terhadap peningkatan penjualan dan pendapatan bagi perusahaan. Selain itu penggunaan kemasan yang aman juga sangat diperlukan agar kualitas produk tetap terjaga.

3.    Harga

Tingkat pembelian juga dipengaruhi oleh penentuan harga jual suatu produk. Harga memang identik dengan kualitas produk. Akan tetapi sekalipun kualitas produk baik bila harga yang ditawarkan terlampau tinggi juga akan membuat perusahaan kesulitan untuk melakukan penjualan. Dari itu perusahaan harus mencoba menawarkan beragam produk dengan kualitas yang baik serta aman untuk digunakan oleh konsumen dengan harga yang terjangkau.

4.     Kualitas

Dengan adanya peningkatan inovasi terhadap produk maka akan meningkatkan permintaan akan produk. Inovasi produk dilakukan untuk menarik konsumen membeli produk. Alasan dari adanya inovasi produk yang terus menerus adalah untuk menghilangkan kejenuhan konsumen terhadap satu macam produk. Inovasi produk dapat dilihat dari jenis dan bentuk dari produk. Jenis produk pun telah disesuaikan dengan kebutuhan masyarakat di Indonesia.

 

Ciri-ciri pasar Potensial

1.    Melalui pendekatan permintaan

Permintaan disini yang dimaksut yaitu banyaknya barang yang diminta atau dikonsumsi oleh konsumen. Adapun yang mempengaruhi dalam permintaan itu yaitu harga barang saat ini, harga barang subtitusi, perkiraan harga dimasa depan, dan selera konsumen.

2.    Melalui pendekatan penawaran

Penawaran disini yaitu kita melihat berapa jumlah yang kita produksi, berapa yang dibutuhkan konsumen, apa keunggulan pesaing, dan berapa yang diproduksi pesaing. Adapun factor yang berpengaruh pada harga penawaran yaitu harga barang itu sendiri pada saat ini, jumlah produksi serta harga dan sumber input produksi.

Ciri dan teknis menentukan ceruk pasar

Ceruk pasar merupakan kelompok kecil namun pangsa pasar kecil yang meempunyai kekuatan besar dibanding keseluruhan pangsa pasar.Kelompok ini berusaha untuk menciptakan inovasi-inovasi terbaru, yang akan menaruh minat konsumen dalam pangsa pasar, dan memiliki daya saing yang sangat tinggi.

Adapun ciri-ciri dari ceruk pasar tersebut adalah

Produk unggulan indonesia

Memiliki kualitas yang tinggi

Harga dapat dipenuhi konsumen

Produk bersifat meruah (Bulky) dalam hubungan dengan nilainya

 Produk dapat diperjual belikan dalam jumlah besar

Persediaan barang cukup dan pengadaannya secara berkala

Teknis menentukan ceruk pasar bisa melalui

Menemukan keunggulan dan daya tarik produk

Melakukan riset untuk mengetahui pasar

Mengetahui target secara mendalam

Menyelesaikan permasalahan pelanggan

Memilih target segmen pasar dan selalu melakukan evaluasi

Memikirkan cara penyebaran informasi/berita terkait usaha yg dijalankan

Ciri-ciri produk untuk ekspor

Produk dapat diperjualbelikan dalam jumlah yang besar

Persediaan barang cukup dan pengadaannya secara berkala

Produk bersifat meruah (Bulky) dalam hubungan dengan nilainya

Produk unggulan indonesia

Memiliki kualitas yang tinggi

Harga dapat dipenuhi konsumen

 

Tweet